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季節を見極めよう!  仕入れ対象とタイミングについて


季節を見極めよう! 仕入れ対象とタイミングについて

 

 

物販ビジネスに日々取り組んていると、商品によって、

 

「売れやすい商品」

「売れにくい商品」

 

 

というのがどうしても発生してきますが、

なぜ、売れやすいのか、なんで売れにくいのか、

原因を探ることは大切です。

 

もちろん、せっかく仕入れてきた商品は、

売り上げにならなければ、不良在庫の赤字商品になってしまうわけですから、

 

是が非でも、売りさばきたい商品なわけです。

 

 

 

特に、国内転売市場で、アマゾンという巨大プラットフォームを利用する以上、

集客力は抜群なので、基本、モノが売れないわけがありません。

 

 

売れない理由は必ずあります。

 

 

日本国内で、

販売を行うにあたって、意識しなければならない事があります。

 

「季節感」です。

 

 

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日本には、春・夏・秋・冬の四季があり、それぞれの季節によって、服装や食べ物、

趣味嗜好、行事など、消費者に提供される物やサービスが全然違うので、
その時々で、需要が違います。

 

海外には、日本と違い、年中暑くて雪が降らない国もあれば、
寒い日が年中続く国も存在します。

 

 

それに比べて、日本という国は、季節に富んだ環境で過ごす事が出来ます。

 

 

果たして、あなたは「季節感」を意識して、計画的な仕入れが出来ているでしょうか?

 

例えば、

 

夏の季節には、あまり売れない、利益の乗らない商品だったとしても、

冬には、需要があって、値段も上がり、プレ値になるものであったり、

逆もまた同じです。

 

そして、季節に沿った仕入れが出来るようになれば、
安定的な収入に近付けることが可能になります。

 

でも、

そもそも、季節に合った商品をタイミング良く、販売する為には、
ある程度の需要を「予測」する必要があります

 

 

水筒を売る為に、夏真っ盛りのシーズン突入してから、
店舗に電脳にと、仕入れに精を出しても時すでに遅し。

 

ブームはあっという間に過ぎ去って、

 

売れ残りの不良在庫化してしまう事は目に見えています。

 

では、どうすれば良いのか。

 

ある程度、経験と知識があれば、

商品ごとに季節と売れ行きの相関が頭の中に入ってくるので、

売れるであろう商品の予測が出来ますが、

 

 

せどりを始めて間もない頃であれば、

 

ざっくりでいいですが、「2ヶ月前倒し」で動いていきましょう。

 

例えば、水筒の例で言えば、売れ行きのピークは、7月~8月、遅くても9月頃までなので、

約2か月前の6月辺りにリサーチと仕入れを始め、

 

1ヶ月前の7月上旬辺りには、納品を終えて、販売するのみいう段取りです。

 

考えてみれば、
家電量販店やおもちゃ屋、デパートなど
多くのリアル店舗でも、当たり前のように季節を意識した販売運営をしています。

 

ネット物販も例外は無く、同じです。

 

各々の季節で、前倒しの行動を取れるようになれば、

 

販売戦略も立てられるようになりますし、自身の「目利き力」も向上します。

 

1年間という期間の中で、色々な分野の行事や、慣習を見越しておくと、

慌てることなく対応出来ると思います。

 

 

以下は、年内で行われる各行事(右側)に対する仕入れ始めの月(左側)を示したものです。

 

 

1月 ……… 入学式(ランドセル、電子辞書等)

2月 ……… ゴールデンウィーク(車載用品、アウトドア用品等)

3月 ……… 結婚式(生活家電、旅行関連等)

4月 ……… 梅雨(生活家電、娯楽関連等)

5月 ……… 夏休み、甲子園(生活家電、娯楽関連等)

6月 ……… 新学期(生活家電、学習関連等)

7月 ……… 運動会(エンタメ系)

8月 ……… ハロウィン(エンタメ系)

9月 ……… クリスマス(年末商戦:娯楽関連)

10月 ……… 新年(正月:生活家電等)

11月 ……… バレンタイン(生活家電)

12月 ……… 卒業式(学習関連)

 

あくまで、私の独断と偏見で記しましたが、ざっくりと、上記のように、

先々の視点を持って仕入れに臨めば、焦らずに、売り上げを伸ばしていけると思います。

 

 

もうそろそろ、季節は食欲の秋、そして肌寒い冬へと突入します。

せどらーにとっては、年末商戦こそ、年間を通して一番の稼ぎ時です。

 

ここで飛躍できるように、傾向と対策を練っていきましょう。

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